Приницпиальное отличие штатного сотрудника от фрилансера в степени их зависимости от работодателя: фрилансер не боится потерять клиента, так как работает одновременно с несколькими, в то время как штатный работник полностью зависит от одного основного «поставщика» заказов.
Финансовая мотивация самозанятого
Также финансовая мотивация самозанятого отличается радикально: фриланс — нищета. Если поставить его в равные условия с офисным работником (продолжительность трудового дня, количество выходных и праздников и тому подобное), то доход фрилансера окажется, в лучшем случае, в 5 раз меньше. Под «равными» условиями я подразумеваю следующее: самозанятый в выходные и праздничные дни отдахает, а не вкалывает так же как в будни; все задачи решает исключительно в рабочее время.
Причина в том, что фрилансер, помимо исполнения задач, сам ищет заказы, сам выстраивает коммуникации, тратит время на общение, у него очень много простоев из-за непредсказуемых и очень сильных скачков нагрузки. И за это все ему никто не платит — он не может все свои издержки заложить в стоимость, потому что многие клиенты по ведомой только им причине считают, что труд фрилансера должен быть дармовым.
Фриланс — психология
Поэтому фриланс — формат не работы, а мышления, психология. Для подавляющего большинства удаленка — бегство от ответственности, начальников, суровых будней офисного труда. Зравомыслящие люди, поняв, что на удаленке не заработать, возвращаются в штат (и правильно делают). А те, кто остаются — застревают в зоне комфорта под названием «ограниченная ответственность». Им нравится, что в любой момент можно «соскочить», фыркнуть и прекратить сотрудничесвто с клиентом. Многие находятся в статике и не развиваются в профессиональном отношении годами.
Как выстраивать диалог
Вы не сможете вести диалог с фрилансером так же, как со штатником, не сможете прикрикнуть, или даже проявить негодование, потому что при оказании малейшего давления будете «посланы». Если Вы проявляете несдержанность — приготовьтесь к разрыву отношений. Это не означает, что не стоит привлекать внештатных работников. Но нужно выстраивать коммуникации и мотивацию также осмысленно и ответственно, как сотрудниками на стороне компании.
Следуйюе перечисленным ниже принципам:
(1) обеспечьте исполнителя достойным объемом работ в рамках одного проекта, или стабильной частичной занятостью;
(2) не можете обеспечить в одиночку — скоопирируйтесь со друзьями;
(3) Вам придется исключить из коммунткаций стиль общения «я начальник — ты дурак»; только взаимоуважительный диалог на равных: договариваться, не требовать;
(4) если договаривиться не удается — производить замену;
(5) следовательно — поиск исполнителей не останавливать: Вы не знаете, в какой момент текущий исполнитель взбрыкнет, заскучает, заблудится в астрале, а работы останавливаться не должны.
В мотивации офисных работников нюансов ничуть не меньше, а больше. Проблема большинства клиентов, которые обращаются в самозанятым, в полном нежелении вникать в реалии исполнителя и от этого выстраивать мотивацию. По моему опыту, это, кстати, является признаком того, что клиент некомпетентен как предприниматель (и часто такие клиенты сами возвращаются в найм). Поэтому задайте себе главный вопрос? — Вам нужен результат? какой продукт Вы хотите получить?
Если для самозанятого зона комфорта «ограниченная ответственность», то для клиента — «заплатить три копейки и получить выдающийся результат еще вчера». Каждый имеет право верить во что ему угодно. Но будьте готовы к тому, что за свои иллюзии, не имеющие ничего общего с реальностью, придеться заплатить.
