Почему большинство сайтов не продают?

Многие думают, что если сайт красивый, то он обязательно будет приносить продажи. Но это не так. Мы часто видим сайты с современным дизайном, анимациями и аккуратным интерфейсом, но с нулевой конверсией. Почему так происходит?

Проблемы «красивых» сайтов

Дело в том, что такие сайты создают как макет, а не как рабочий инструмент для бизнеса. В них нет чёткой стратегии, не продумана логика поведения пользователя, размыты ключевые смыслы. Интерфейс существует сам по себе, без связи с маркетингом, брендом и воронкой продаж. В результате получается цифровая витрина: люди заходят, смотрят, но не покупают. Они не понимают, что от них хотят, и не доверяют сайту.

Что действительно важно для конверсии?

Сильный сайт — это не про дизайн. Это про стратегию, логику взаимодействия с пользователем (UX) и продуманную архитектуру. Каждый элемент сайта должен вести пользователя к определённому действию, а не просто заполнять пространство.

Факторы, влияющие на конверсию

На конверсию влияет множество факторов:

• цена и её конкурентоспособность;
• качество продукта и его преимущества перед конкурентами;
• отзывы о компании и продукте;
• сезонность и актуальность предложения;
• то, как сформулированы тексты и какие смыслы в них заложены;
• чёткое изложение выгод для потребителя и их актуальность;
• активность конкурентов;
• регион — один и тот же продукт может по-разному продаваться в разных регионах.
• и многое другое

Роль клиента в создании продающего сайта

Большое значение имеет и сам клиент. Иногда он заказывает «красивую картинку», а не работающий инструмент для продаж. Если клиент неправильно понимает своего потребителя и передаёт исполнителю неверные представления о спросе, сайт будет передавать неверное сообщение. Часто заказчики создают предложения, исходя из своих предпочтений, забывая, что потребитель может мыслить совсем иначе. Кроме того, потребитель не знает о продукте столько же, сколько заказчик сайта, поэтому важно чётко и понятно «разжевывать» преимущества продукта.